voice08｜先輩社員の声｜丸紅シーフーズ株式会社新卒採用

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1年目から、

やりがいのある仕事を任せてもらえる

営業部門　西日本本部
大阪水産流通チーム

Sさん（2021年入社）

INTERVIEWインタビュー

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丸紅シーフーズに入社を決めた理由を教えてください

好きなことに関わる仕事をしたかったので、丸紅シーフーズを選びました。魚を食べる事が大好きなんです。
あとは、丸紅グループという安心感もありました。

実際に入社してみてどうでしたか？

最初は、商物流の把握・物流の組み立てや取扱商品の勉強からスタートしました。
ひとつの商品を売るために、原料となる魚を海外から調達してきて、工場で加工して、スーパーに届けます。そのひとつひとつにたくさんの人の思いがあり、また、その都度、冷蔵庫や運送業者の確保も必要です。
スーパーや飲食店などに、世界中の美味しい魚が並ぶという、当たり前の光景をつくる大変さが分かりました。

現在手がけている事業・プロジェクトの概要を教えてください

量販店や問屋への提案営業を主にやっています。「こんな商品がありますよ」と売り込んだり、逆に「病院給食用に、骨が処理してあるサバはない？」など問い合わせをもらえたりするので、それに応えるべく奔走したりしています。

あとは、先ほどの「物流の組み立て」ですね。商品が決まると、在庫のある冷蔵庫に出庫依頼をかけて、運送業者を手配して、お客様の倉庫に入庫できるようにして…という感じです。運送業者ひとつ取っても、専属契約をしているわけでは無く、たくさんある運送便の中から、予算などを考えながら、その商品ごと、配送先ごとに最適な業者さんを探しています。

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どんなところに面白さや難しさを感じますか？

1年目から担当を持たせてもらい、自分の考えで提案出来るのはとても面白く、やりがいがあります。と言っても、いきなり放り込まれるわけではありません。先輩たちがきちんとフォローもしてくれるし、人脈を繋げてくれたり、チャンスを与えてくれたりと、わからないながらも活躍できる環境を作ってくれています。

難しいのは、原料の「仕入れ」と「販売」のどちらも行うため、原料状況とマーケット動向の両方に気を配る必要がある事です。
どちらも刻一刻と変化するので、世界の動向などは常に気にしています。先輩同士の何気ないお喋りや、上司と取引先とのやり取りにも有益な情報がたくさんあるので、いつも聞き耳を立てています。

働くうえで、大事にしていることなどありましたら教えてください

「人間関係」ですね。
やはり、商品が良いだけでは不十分だと感じていて、同じ商品でも「ヒト」によって売れたり売れなかったりがあると思います。お客様から信頼されている先輩たちを見ると、私も頑張ろうと思います。
あとは、扱う金額が大きいので、「正確さ」と、「スピード感」を大事にしています。結局はこれらがあることで人間関係の構築にもつながりますしね。

丸紅シーフーズに入社して良かったな、と思うことを教えてください

私が提案したイカリングが初めて採用され、店頭で消費者の方が購入されるのを見た時はとても嬉しかったです。
そして、出会いが多く新たな人間関係を築けるのが、丸紅シーフーズに入ってよかったと思うことのひとつです。社内の先輩や同僚たちはもちろん、同業他社の人ともとても仲良くさせていただいています。大人になってから、こんなに人間関係が広がるとは思っていなかったので、それも含めて毎日とても楽しいです。
あとは、商材の勉強のために美味しいものが食べられるのが、魚好きの私にはたまらないですね。

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今後の目標やビジョンを
教えてください

信頼関係を作っていって、お客様に頼られる営業マンになりたいです。
今はまだ知識が浅いので、商談も得意とは言えなくて、お客様に教えてもらうことの方が多いくらいなんですけど。
もちろん、買ってもらえるのが一番嬉しいですが、もし買っていただけなくても、どこがダメなのか教えていただけたり、「もっとこうだったら」などを聞かせていただけたりしたら、私自身も勉強になります。そんな経験を重ねて、知識と信頼関係の両方を積みあげていけたらと思います。